Egyre növekvő számú vállalkozás dönt úgy, hogy hazai piacon értékesíti gépeit – vajon van mögötte valami titok? - Agrárszektor
A decemberi Agrárszektor konferencián már 11. alkalommal kerülnek átadásra a rangos agrárdíjak, összesen 10 különböző kategóriában. Ezekre a kitüntetésekre az agrárium bármely kiváló szakmai teljesítménnyel rendelkező szereplője pályázhat, vagy nevezhető, így lehetőséget teremtve a legjobbak elismerésére és ünneplésére.
Bár sokan a mezőgazdasági aukciók kapcsán a traktorok és kombájnok világára gondolnak, a valóság ennél sokkal színesebb és változatosabb. Az aukciókon ugyanis nem csupán mezőgazdasági gépek, hanem egyéb izgalmas tételek is sorra kerülnek: szerszámgépek, ipari esztergák, különféle alkatrészek, terepjárók, sőt, még irodabútorok és öltözőszekrények is. Ezek a tételek gyakran olyan "elfekvő" kincsek, amelyeket a tulajdonos már rég elfeledett vagy leírt - ám a megfelelő platformon újra érdeklődés övezi őket, hiszen sok esetben éppen ezek a nem várt lehetőségek találják meg új gazdájukat.
A partnereknél mindig elmondjuk: ne csak a traktorokra gondoljanak. Bármi, ami már nem kell, de másnak még értékes lehet, hozhat pénzt
- mondta Kocsis Csaba, az aukciókkal foglalkozó Intergavel Kft. ügyvezetője. Az utóbbi időszakban különösen az alkatrészek iránti kereslet növekedett, mivel sok gazdálkodó inkább a meglévő gépeit újítja fel, mintsem újakat vásárolna. Sokan úgynevezett donorgépet vásárolnak, vagyis egy azonos típust, mint amilyet már birtokolnak, hogy ha szükségük van rá, alkatrészként felhasználhassák.
A mezőgazdaságban jellemző volt korábban, hogy új gépvásárlásnál a régi eszközt beszámították - sok egyezkedéssel, kevés átláthatósággal. Az aukciós forma azonban új lehetőséget ad: a gazda úgy értékesítheti meglévő eszközeit, hogy nem kell kompromisszumot kötnie a gépkereskedővel.
Általában három fél veszekedik egy beszámításkor: az eladó, a vevő és a kereskedő - az aukción viszont a piac mondja meg, mennyit ér egy tétel, és ezt mindenki elfogadja
„A nyilvános aukció során a transzparencia kulcsfontosságú” – mondta Tarnai Bálint, a vállalat mezőgazdasági ágazatvezetője. „A vevők számára világosan látható, hányan licitálnak, milyen irányba alakul az ár, és hogy végül mennyiért kel el egy adott gép. Ez a nyíltság segíti a bizalom kiépítését. Emellett az aukciós platformunkon minden regisztráció és licitálás teljesen ingyenes, amíg valaki nem nyer meg egy tételt, ami további előnyöket biztosít a résztvevők számára.”
A folyamat rendkívül egyszerű: egy megbízó, például egy agrárcég, összeállítja az eladni kívánt tételek listáját, legyen az 20 vagy akár 100 darab. Az aukciót lebonyolító cég ezután alaposan felméri és lefotózza a tételeket, majd egy online aukciós platformon, valamint különböző specifikus weboldalakon és hírlevelekben hirdeti meg őket. Az aukciók általában négy héten át tartanak, és a hirdetések több nyelven is elérhetők, nemcsak Magyarországon, hanem a környező országokban is. A licitálás regisztrációhoz kötött, de ez ingyenes. A vásárlóknak lehetőségük van arra, hogy az aukció előtti nyílt napon személyesen is megnézhessék az eszközöket, ami különösen népszerű a mezőgazdasági szektorban.
Egy traktor megtekintése valójában egy különleges közösségi élmény is. A gazda magával hozza a gépkezelőt és a szerelőt, és együtt, egyfajta mezőgazdasági felfedezőúton vesznek részt. A gép körül állva beleülnek, tapasztalatokat osztanak meg, és ott helyben, a gép mellett mérlegelik, hogy érdemes-e licitálniuk. Ez nem csupán egy vásárlási lehetőség, hanem egy baráti összejövetel is, ahol a mezőgazdaság iránti szenvedélyük egyesíti őket.
A legmagasabb áron értékesített tétel egy kombájn volt, amelynek ára meghaladta a 150 000 eurót. Emellett rendszeresen aukcióra bocsátanak 20-80 ezer euró közötti áron traktorokat is, míg a kisebb, néhány ezer euróra rúgó gépek, mint például fűkaszák, boronák és kisebb alkatrészcsomagok, szintén nagy népszerűségnek örvendenek.
A különbség az, hogy az ár mindig a piac aktuális kereslete alapján alakul ki, nem egy előre megállapított érték mentén. A fizetési fegyelem is meglepően jó: míg a cég korábban letéti díjat szedett, mára ezt eltörölték, mert a tapasztalatok szerint az ügyfelek szinte 100 százalékban fizetnek. Ha mégis előfordul egy-egy kivétel, azt jellemzően gyorsan lehet rendezni.
Mindezek mellett érdemes kitérni arra is, hogy a megbízó, vagyis az eladó számára is kockázatmentes a rendszer: semmilyen díjat nem kell fizetnie addig, amíg a tétel nem kelt el. A felmérés, hirdetés, adminisztráció - mind a vállalat költsége. A jutalékot csak akkor kell megfizetni, ha az aukció sikeres volt, azaz a gépet tényleg eladták.
A jövőben a mainél részletesebb műszaki leírások és fotók jelenthetik a továbblépés útját, annak érdekében, hogy a vevők pontosan tudják, mire licitálnak. Emellett új iparágak bevonása is felmerült: bár a mezőgazdaság az egyik legerősebb ágazat az aukciók terén, folyamatosan nő az érdeklődés az autóipar, a faipar és más gépipari szektorok részéről is. Az aukció mára nemcsak egy alternatíva lett, hanem egyben egy jó megoldás sok vállalkozás számára, hogy megszabaduljanak a felesleges eszközeiktől. A folyamat gyors, biztonságos, és a piac mondja meg, mennyit ér egy-egy tétel.
